SEiF W17 Weekly Report - Full Product Dashboard

W17 Shipments (ea)

872

Units Shipped

TV 424 +670.9%| WM 390 +27.5%| REF 29 +45.0%| DEH 29 NEW

vs Y25+128.9%

W17 출하 (Am) (K)

5.4M

Shipment Amount (RMB K)

TV 3.5M +715.7%| WM 1.6M +29.3%| REF 261K +29.1%| DEH 89K NEW

vs Y25+193.4%

W17 GMV

8.1M

Gross Merchandise Value (RMB K)

TV 5.0M +626.1%| WM 2.6M +99.0%| REF 404K +46.7%| DEH 95K NEW

vs Y25+257.3%

W17 UV (K)

219K

Unique Visitors (K)

TV 113K +132.1%| WM 87K +74.3%| REF 17K +25.3%| DEH 2K NEW

vs Y25+95.6%

W17 CVR

0.55%

Conversion Rate

TV 0.51% +174.3%| WM 0.63% △5.9%| REF 0.26% +27.1%| DEH 1.41% NEW

vs Y25+35.2%

W17 ASP

6,492

Average Selling Price (RMB)

TV 8,118 +6.1%| WM 4,654 +21.9%| REF 9,392 △7.9%| DEH 3,067 NEW

vs Y25+31.1%

📊 4.1~4.29 월별 누적 실적 (Cumulating)

월별 누적 진행중.

4.1~4.29 출하 (ea)

2,652

Units Cumulative

TV 975 +208.5%| WM 1,474 +0.1%| REF 102 +41.7%| DEH 101 NEW

vs Y25: +42.6%

4.1~4.29 출하 (Am)

16.0M

Shipment Amount (RMB K)

TV 8.8M +260.3%| WM 5.9M +5.3%| REF 1.0M +30.0%| DEH 307K NEW

vs Y25: +81.9%

4.1~4.29 GMV

23.6M

Gross Merchandise Value (RMB K)

TV 11.3M +288.5%| WM 10.3M +65.7%| REF 1.5M +67.0%| DEH 395K NEW

vs Y25: +134.0%

4.1~4.29 UV

762K

Unique Visitors (K)

TV 387K +89.1%| WM 294K +31.2%| REF 69K +39.5%| DEH 12K NEW

vs Y25: +59.3%

4.1~4.29 CVR

0.49%

Conversion Rate

TV 0.31% +72.4%| WM 0.77% +9.5%| REF 0.22% +29.0%| DEH 1.11% NEW

vs Y25: +16.0%

4.1~4.29 ASP

6,080

Average Selling Price (RMB)

TV 8,970 +14.9%| WM 4,429 +13.6%| REF 10,032 △7.8%| DEH 3,042 NEW

vs Y25: +24.2%

📺

Television (TV) 4.20~4.26

Series / Model	Q1												기함점 실적 주별
	1월			2월			3월			Q1 TTL			출하 (ea)			출하 (Am) (K)			GMV (Am) K				UV (Unit : K)			CVR			ASP
	Y25	Y26	G/R	Y25	Y26	G/R	Y25	Y26	G/R	Y25	Y26	G/R	Y25	Y26	G/R	Y25	Y26	G/R	Y25	Y26	G/R	vs 출하율	Y25	Y26	G/R	Y25	Y26	Gap	Y25	Y26	G/R
TV premium OLED	1	259	+25800.0%	21,999	2,246,629	+10112.4%	21,999	3,105,379	+14016.0%	72.35%	3,254	47,372	+1355.8%	0.03%	0.75%	+2345.4%	21,999	8,674	-60.6%
OLED evo	51	161	+215.7%	379,479	1,161,176	+206.0%	602,702	1,817,493	+201.6%	63.89%	39,105	59,393	+51.9%	0.21%	0.36%	+71.5%	7,441	7,212	-3.1%
OLED	1	2	+100.0%	7,499	38,010	+406.9%	14,998	19,005	+26.7%	200.00%	2,711	2,461	-9.2%	0.07%	0.04%	-44.9%	7,499	19,005	+153.4%
MRGB	0	0	+0.0%	0	0	+0.0%	0	0	+0.0%	0.00%	0	0	+0.0%	0.00%	0.00%	+0.0%	0	0	+0.0%
QNED evo	2	2	+0.0%	16,321	23,464	+43.8%	48,964	58,659	+19.8%	40.00%	3,014	3,887	+29.0%	0.20%	0.13%	-35.4%	8,161	11,732	+43.8%
Others	0	0	+0.0%	0	0	+0.0%	0	0	+0.0%	0.00%	659	18	-97.3%	0.00%	0.00%	+0.0%	0	0	+0.0%
TV TTL	55	424	+670.9%	425,298	3,469,279	+715.7%	688,663	5,000,536	+626.1%	69.38%	48,743	113,131	+132.1%	0.18%	0.51%	+174.3%	7,652	8,118	+6.1%

🧺

Washing Machine (WM) 4.20~4.26

Series / Model	Q1												기함점 실적 주별
	1월			2월			3월			Q1 TTL			출하 (ea)			출하 (Am) (K)			GMV (Am) K				UV (Unit : K)			CVR			ASP
	Y25	Y26	G/R	Y25	Y26	G/R	Y25	Y26	G/R	Y25	Y26	G/R	Y25	Y26	G/R	Y25	Y26	G/R	Y25	Y26	G/R	vs 출하율	Y25	Y26	G/R	Y25	Y26	Gap	Y25	Y26	G/R
Washer	160	207	+29.4%	546,472	672,332	+23.0%	597,704	669,084	+11.9%	100.49%	26,006	43,577	+67.6%	0.67%	0.47%	-30.0%	3,415	3,248	-4.9%
Washer Dryer	84	94	+11.9%	303,251	306,335	+1.0%	368,233	335,665	-8.8%	91.26%	9,674	7,455	-22.9%	1.05%	1.38%	+31.0%	3,610	3,259	-9.7%
WashTower	0	6	+0.0%	0	61,219	+0.0%	0	275,485	+0.0%	22.22%	733	4,515	+516.0%	0.00%	0.60%	+0.0%	0	10,203	+0.0%
Styler	6	11	+83.3%	89,208	164,183	+84.0%	74,340	358,217	+381.9%	45.83%	3,140	3,214	+2.4%	0.16%	0.72%	+349.4%	14,868	14,926	+0.4%
Dryer	30	36	+20.0%	14,764	700	-95.3%	16,240	1,926	-88.1%	36.36%	1,683	1,761	+4.6%	1.84%	5.62%	+205.2%	492	19	-96.0%
WM Set	26	36	+38.5%	251,328	353,413	+40.6%	241,662	942,435	+290.0%	37.50%	8,649	26,405	+205.3%	0.29%	0.36%	+25.8%	9,666	9,817	+1.6%
Others	0	0	+0.0%	0	0	+0.0%	0	0	+0.0%	0.00%	0	0	+0.0%	0.00%	0.00%	+0.0%	0	0	+0.0%
WM TTL	306	390	+27.5%	1,205,023	1,558,182	+29.3%	1,298,179	2,582,812	+99.0%	60.33%	49,885	86,927	+74.3%	0.67%	0.63%	-5.9%	3,818	4,654	+21.9%

🧊

Refrigerator (REF) 4.20~4.26

Series / Model	Q1												기함점 실적 주별
	1월			2월			3월			Q1 TTL			출하 (ea)			출하 (Am) (K)			GMV (Am) K				UV (Unit : K)			CVR			ASP
	Y25	Y26	G/R	Y25	Y26	G/R	Y25	Y26	G/R	Y25	Y26	G/R	Y25	Y26	G/R	Y25	Y26	G/R	Y25	Y26	G/R	vs 출하율	Y25	Y26	G/R	Y25	Y26	Gap	Y25	Y26	G/R
REF F/D	4	14	+250.0%	42,828	150,067	+250.4%	85,655	267,976	+212.9%	56.00%	3,874	9,595	+147.7%	0.21%	0.26%	+26.2%	10,707	10,719	+0.1%
SxS	16	15	-6.2%	159,686	111,333	-30.3%	189,627	126,177	-33.5%	88.24%	9,400	6,840	-27.2%	0.20%	0.25%	+23.0%	9,980	7,422	-25.6%
REF TTL	20	29	+45.0%	202,513	261,399	+29.1%	275,282	403,870	+46.7%	64.72%	13,328	16,699	+25.3%	0.20%	0.26%	+27.1%	10,196	9,392	-7.9%

💨

Dehumidifier (DEH) 4.20~4.26

Series / Model	Q1												기함점 실적 주별
	1월			2월			3월			Q1 TTL			출하 (ea)			출하 (Am) (K)			GMV (Am) K				UV (Unit : K)			CVR			ASP
	Y25	Y26	G/R	Y25	Y26	G/R	Y25	Y26	G/R	Y25	Y26	G/R	Y25	Y26	G/R	Y25	Y26	G/R	Y25	Y26	G/R	vs 출하율	Y25	Y26	G/R	Y25	Y26	Gap	Y25	Y26	G/R
DEH TTL	0	0	+0.0%	0	0	+0.0%	0	36	+0.0%	0	29	+0.0%	0	88,936	+0.0%	0	95,070	+0.0%	93.55%	0	2,202	+0.0%	0.00%	1.41%	+0.0%	0	3,067	+0.0%

💡

W17 매출 개선 제안 / W17 Sales Improvement Plan

⚠️

긴급 — TV 전환율 역성장

핵심 문제：W16 UV +81.2%（유입 급증），CVR −33.7%（0.175%→0.233%）— 유입은 2배 가까이 늘었으나 전환율은 오히려 하락. 깔때기 중간에서 파손.

가능 원인：①ASP YoY+28.7%（7,741→9,963위안），가격 민감도 상승 ②LP-광고 콘텐츠 불일치 ③경쟁사 동시 할인 유출 ④모바일 페이지 경험 부족

Impact：TV 월별 GMV 비중 43.6%（6,865K/15,758K）. CVR −33.7%는 매주 수십만 위안 GMV 손실로 직결.

대응방안：① 55치 2,999위안 유입모델 + 회원전용가/타임세일 ② 주말/야간 타임세일 이벤트 ③ LP 로딩속도+모바일 영상 점검 ④ SKU 가격대 중간계층（유입모델↔프리미엄모델）보강

🔧

중점 — WM 월별 출하량 구조적 감소

구조적 우려：월별 4.1~4.23 WM 출하량 YoY −24.8%（2,162→1,626대），매출 YoY −40.4%. W16 단주 GMV는 +47.8%（유입+15.4%）성장이지만 월별 추세는 불안정.

심층 문제：①검색 키워드 Ranking 침식 ②站内 마케팅 ROI ↓ ③신선한 콘텐츠 부족（신품/사용자리뷰/라이브 방송） ④출하 구조 초저가 편중（WM ASP만 3,015위안），양대리박

GMV Projection：CVR 0.81%→0.94%（W15 추월달성시），동일 유입에서 추가 50~80대/주 ≈ GMV 150K~250K/주.

대응방안：① 618 앞두고 WM 신품 사전판매/예약 화제 조성 ②站외 유입（뎌친/샤오항슈/콴이 KOL 추천 + 정보 유입） ③ 세탁건조 솔루션 조합으로 ASP목표+15~20% ④ 키워드 추가 투자：경쟁사에 차별된 검색 키워드+롱테일

🚀

성장 — REF/DEH 고성장赛道 포착

REF 현황：W16 GMV +55.9%（649K→1,012K），CVR +26.5%（0.152%→0.193%）. 월별 출하량 감소（YoY −55.7%）는 재고 문제 가능성 높음. CVR 개선 중으로 수요는 존재.

DEH 현황：신규 런칭，W16 GMV 343K，CVR 1.11%（전 카테고리 최고）. ASP 3,035위안，클라이언트 구매의향 강함.

계절 기회：4월 말~5월 장마철 전주기，냉장고+제습기 수요 상승 채널. 4.24~4.30이 '청량한 여름' 프로모션 최적 창구.

대응방안：① REF：618 목표 재고 보충，십자문/프렌치 멀티도어 중점（ASP 8,000~12,000위안），상세페이지 최적화 ② DEH：초기 사용자 후기 관리 4성+，장마철 기획+에어컨 연동 ③ 카테고리 패키지：'여름 주방 청량 세트'（냉장고+제습기）로 객단가 향상

📊

전략 — ASP, 양날의 검

ASP 추이：월별 TTL ASP 5,955위안（YoY+22%）. TV ASP+28.7%이지만 CVR 역성장；REF ASP-13.9%인데 GMV+55.9%——ASP ↑ ≠ 항상 긍정적.

ASP↔CVR 관계：TV OLED 프리미엄 ASP 15,000~20,000위안，CVR 여전히 0.3%+（브랜드 프리미엄）；중가 LCD 모델 ASP 인상 후 CVR 역성장，중가 대역이 가장 민감한 구간.

SKU 구조 원칙：유입모델(ASP−30%) : 이윤모델(ASP 평균) : 프리미엄 이미지모델(ASP+50%+). 추천 비율 20% : 60% : 20%，유입+이윤 고려.

대응방안：① TV：OLED/Nanocell 프리미엄 고가 유지+브랜드 스토리 강화；LCD 메인스트림 618 기간 적절 할인（ASP−10%，목표 CVR+0.05%p）② WM：세탁건조 솔루션 ASP 5,000~8,000위안이 가장 강한 수단 ③ 카테고리 패키지：냉장고（9,634위안）+제습기（3,035위안）세트 총가 12,669위안，전용 할인 유도

🎯 주간 우선순위 / Weekly Priority

① 응급처치 / EMERGENCY

TV 전환율 역성장 해결
CVR+0.05%p = 수십만 GMV 회수
저가 유입모델 긴급 등록

② 잠재력 개발 / DEVELOP

WM 월별 출하량 회복
站외 유입（뎌친/샤오항슈/콴이）
세탁건조 솔루션 ASP 증가

③ 성장 확대 / SCALE