SEiF W16 Weekly Report - Full Product Dashboard

W16 Shipments (ea)

405

Units Shipped

TV 62 △42% | WM 288 △23% | REF 30 77%↑ | DEH 25

vs Y25△18%

W16 출하 (Am) (K)

2,110K

Shipment Amount (RMB K)

TV 576K △22% | WM 1,175K △21% | REF 283K 44%↑ | DEH 76K

vs Y25△13%

W16 GMV

3,541K

Gross Merchandise Value (RMB K)

TV 1,211K 39%↑ | WM 1,848K △3% | REF 372K 40%↑ | DEH 109K

vs Y2517%↑

W16 UV (K)

182K

Unique Visitors (K)

TV 102K 104%↑ | WM 60K 3%↑ | REF 16K 34%↑ | DEH 3K

vs Y2551%↑

W16 CVR

0.34%

Conversion Rate

TV 0.13% △49% | WM 0.67% △17% | REF 0.24% 26%↑ | DEH 1.15%

YoY Gap△35%

W16 ASP

5,730

Average Selling Price (RMB)

TV 9,107 +32.9% | WM 4,507 +12.2% | REF 9,548 -17.2% | DEH 3,039

vs Y2518%↑

📊 4.1~4.23 월별 누적 실적 (Cumulating)

월별 누적 진행중.

4.1~4.23 출하 (ea)

1,808

Units Cumulative

TV 531 116%↑ | WM 1,119 4%↓ | REF 73 52%↑ | DEH 85 NEW

vs Y25: +24%↑

4.1~4.23 출하 (Am)

10,599K

Shipment Amount (RMB K)

TV 5,307K 179%↑ | WM 4,327K 3%↓ | REF 707K 32%↑ | DEH 258K NEW

vs Y25: +54%↑

4.1~4.23 GMV

15,758K

Gross Merchandise Value (RMB K)

TV 6,865K 212%↑ | WM 7,539K 48%↑ | REF 1,012K 56%↑ | DEH 343K NEW

vs Y25: +98%↑

4.1~4.23 UV

569K

Unique Visitors (K)

TV 295K 81%↑ | WM 209K 15%↑ | REF 54K 42%↑ | DEH 10K NEW

vs Y25: +49%↑

4.1~4.23 CVR

0.46%

Conversion Rate

TV 0.23% 30%↑ | WM 0.81% 16%↑ | REF 0.19% 27%↑ | DEH 1.11% NEW

vs Y25: +8%↑

4.1~4.23 ASP

5,955

Average Selling Price (RMB)

TV 9,963 29%↑ | WM 4,335 9%↑ | REF 9,634 14%↓ | DEH 3,035 NEW

vs Y25: +22%↑

📺

Television (TV) 4.13~4.19

Series / Model	Q1												기함점 실적 주별
	1월			2월			3월			Q1 TTL			출하 (ea)			출하 (Am) (K)			GMV (Am) K				UV (Unit : K)			CVR			ASP
	Y25	Y26	G/R	Y25	Y26	G/R	Y25	Y26	G/R	Y25	Y26	G/R	Y25	Y26	G/R	Y25	Y26	G/R	Y25	Y26	G/R	vs 출하율	Y25	Y26	G/R	Y25	Y26	Gap	Y25	Y26	G/R
TV premium OLED	3	147	+4800.0%	0	248	+0.0%	39	225	+476.9%	42	620	+1376.2%	-1	17	-1800.0%	0	220	+0.0%	0	401	+0.0%	54.84%	4	45	+1039.2%	0.00%	0.07%	+0.0%	0	12,934	+0.0%
OLED evo	452	147	-67.5%	310	312	+0.6%	340	546	+60.6%	1,102	1,005	-8.8%	103	41	-60.2%	692	320	-53.7%	812	718	-11.6%	44.57%	41	50	+22.9%	0.30%	0.18%	-38.8%	6,714	7,806	+16.3%
OLED	12	11	-8.3%	-1	10	-1100.0%	2	14	+600.0%	13	35	+169.2%	0	3	+0.0%	0	30	+0.0%	12	80	+590.0%	37.50%	1	3	+122.1%	0.07%	0.27%	+260.3%	11,546	9,959	-13.7%
MRGB	0	0	+0.0%	0	0	+0.0%	0	0	+0.0%	0	0	+0.0%	0	0	+0.0%	0	0	+0.0%	0	0	+0.0%	0.00%	0	0	+0.0%	0.00%	0.00%	+0.0%	0	0	+0.0%
QNED evo	0	12	+0.0%	0	38	+0.0%	2	11	+450.0%	2	61	+2950.0%	4	1	-75.0%	34	6	-81.8%	34	12	-63.6%	50.00%	4	4	+15.7%	0.11%	0.05%	-56.8%	8,510	6,190	-27.3%
Others	0	0	+0.0%	0	0	+0.0%	0	0	+0.0%	0	0	+0.0%	0	0	+0.0%	0	0	+0.0%	0	0	+0.0%	0.00%	0	0	-100.0%	0.00%	0.00%	+0.0%	0	0	+0.0%
TV TTL	540	315	-41.7%	327	608	+85.9%	392	797	+103.3%	1,259	1,720	+36.6%	107	62	-42.1%	738	576	-22.0%	870	1211	+39.1%	47.56%	50	102	+104.2%	0.25%	0.13%	-49.1%	6,854	9,107	+32.9%

🧺

Washing Machine (WM) 4.13~4.19

Series / Model	Q1												기함점 실적 주별
	1월			2월			3월			Q1 TTL			출하 (ea)			출하 (Am) (K)			GMV (Am) K				UV (Unit : K)			CVR			ASP
	Y25	Y26	G/R	Y25	Y26	G/R	Y25	Y26	G/R	Y25	Y26	G/R	Y25	Y26	G/R	Y25	Y26	G/R	Y25	Y26	G/R	vs 출하율	Y25	Y26	G/R	Y25	Y26	Gap	Y25	Y26	G/R
Washer	981	367	-62.6%	937	751	-19.9%	1,289	1,048	-18.7%	3,207	2,166	-32.5%	190	164	-13.7%	672	520	-22.7%	810	593	-26.8%	87.70%	32	30	-6.4%	0.72%	0.63%	-13.7%	3,538	3,170	-10.4%
Washer Dryer	446	152	-65.9%	473	244	-48.4%	649	396	-39.0%	1,568	792	-49.5%	98	67	-31.6%	350	251	-28.4%	397	198	-50.0%	126.42%	11	7	-37.6%	0.99%	0.77%	-21.4%	3,573	3,742	+4.7%
WashTower	2	6	+200.0%	4	18	+350.0%	7	21	+200.0%	13	45	+246.2%	0	6	+0.0%	0	61	+0.0%	0	225	+0.0%	27.27%	1	4	+384.5%	0.00%	0.56%	+0.0%	0	10,208	+0.0%
Styler	30	13	-56.7%	30	35	+16.7%	46	50	+8.7%	106	98	-7.5%	9	12	+33.3%	161	169	+4.9%	161	183	+13.6%	92.31%	2	4	+50.6%	0.38%	0.36%	-4.1%	17,905	14,082	-21.4%
Dryer	92	49	-46.7%	170	99	-41.8%	171	111	-35.1%	433	259	-40.2%	45	21	-53.3%	16	-3	-121.6%	25	-11	-144.9%	30.88%	2	2	-5.0%	3.85%	3.82%	-0.9%	355	-164	-146.3%
WM Set	0	0	+0.0%	0	0	+0.0%	0	0	+0.0%	0	0	+0.0%	30	18	-40.0%	285	177	-37.7%	503	661	+31.3%	26.87%	11	15	+34.8%	0.48%	0.44%	-8.7%	9,492	9,858	+3.9%
Others	0	0	+0.0%	0	0	+0.0%	0	0	+0.0%	0	0	+0.0%	0	0	+0.0%	0	0	+0.0%	0	0	+0.0%	0.00%	0	0	-100.0%	0.00%	0.00%	+0.0%	0	0	+0.0%
WM TTL	1551	587	-62.2%	1,614	1,147	-28.9%	2,162	1,626	-24.8%	5,327	3,360	-36.9%	372	288	-22.6%	1485	1175	-20.9%	1896	1848	-2.5%	63.57%	58	60	+3.2%	0.80%	0.67%	-16.6%	4,017	4,507	+12.2%

🧊

Refrigerator (REF) 4.13~4.19

Series / Model	Q1												기함점 실적 주별
	1월			2월			3월			Q1 TTL			출하 (ea)			출하 (Am) (K)			GMV (Am) K				UV (Unit : K)			CVR			ASP
	Y25	Y26	G/R	Y25	Y26	G/R	Y25	Y26	G/R	Y25	Y26	G/R	Y25	Y26	G/R	Y25	Y26	G/R	Y25	Y26	G/R	vs 출하율	Y25	Y26	G/R	Y25	Y26	Gap	Y25	Y26	G/R
REF F/D	25	2	-92.0%	24	12	-50.0%	26	22	-15.4%	75	36	-52.0%	4	14	+250.0%	44	145	+227.6%	66	217	+227.6%	66.67%	4	8	+122.4%	0.16%	0.25%	+57.3%	11,048	10,340	-6.4%
SxS	55	12	-78.2%	53	33	-37.7%	44	9	-79.5%	152	54	-64.5%	13	15	+15.4%	152	128	-15.6%	199	145	-26.9%	88.24%	8	8	-8.2%	0.20%	0.22%	+9.0%	11,702	8,558	-26.9%
B/F	0	-1	+0.0%	0	0	+0.0%	0	0	+0.0%	0	-1	+0.0%	0	1	+0.0%	0	10	+0.0%	0	10	+0.0%	100.00%	0	0	+632.6%	0.00%	0.30%	+0.0%	0	9,717	+0.0%
L&F	0	0	+0.0%	0	0	+0.0%	0	0	+0.0%	0	0	+0.0%	0	0	+0.0%	0	0	+0.0%	0	0	+0.0%	0.00%	0	0	+0.0%	0.00%	0.00%	+0.0%	0	0	+0.0%
Set REF	0	0	+0.0%	0	0	+0.0%	0	0	+0.0%	0	0	+0.0%	0	0	+0.0%	0	0	+0.0%	0	0	+0.0%	0.00%	0	0	-75.0%	0.00%	0.00%	+0.0%	0	0	+0.0%
Others	0	0	+0.0%	0	0	+0.0%	0	0	+0.0%	0	0	+0.0%	0	0	+0.0%	0	0	+0.0%	0	0	+0.0%	0.00%	0	0	-100.0%	0.00%	0.00%	+0.0%	0	0	+0.0%
REF TTL	80	13	-83.8%	77	45	-41.6%	70	31	-55.7%	227	89	-60.8%	17	30	+76.5%	196	283	+44.1%	265	372	+40.4%	75.96%	12	16	+34.3%	0.19%	0.24%	+26.3%	11,531	9,548	-17.2%

💨

Dehumidifier (DEH) 4.13~4.19

Series / Model	Q1												기함점 실적 주별
	1월			2월			3월			Q1 TTL			출하 (ea)			출하 (Am) (K)			GMV (Am) K				UV (Unit : K)			CVR			ASP
	Y25	Y26	G/R	Y25	Y26	G/R	Y25	Y26	G/R	Y25	Y26	G/R	Y25	Y26	G/R	Y25	Y26	G/R	Y25	Y26	G/R	vs 출하율	Y25	Y26	G/R	Y25	Y26	Gap	Y25	Y26	G/R
DEH DEH TTL	0	0	+0.0%	0	0	+0.0%	0	36	+0.0%	0	36	+0.0%	0	25	+0.0%	0	76	+0.0%	0	109	+0.0%	69.44%	0	3	+0.0%	0.00%	1.15%	+0.0%	0	3,039	+0.0%

💡

W16 매출 개선 제안 / W16 Sales Improvement Plan

⚠️

긴급 — TV 전환율 역성장

핵심 문제：W16 UV +81.2%（유입 급증），CVR −33.7%（0.175%→0.233%）— 유입은 2배 가까이 늘었으나 전환율은 오히려 하락. 깔때기 중간에서 파손.

가능 원인：①ASP YoY+28.7%（7,741→9,963위안），가격 민감도 상승 ②LP-광고 콘텐츠 불일치 ③경쟁사 동시 할인 유출 ④모바일 페이지 경험 부족

Impact：TV 월별 GMV 비중 43.6%（6,865K/15,758K）. CVR −33.7%는 매주 수십만 위안 GMV 손실로 직결.

대응방안：① 55치 2,999위안 유입모델 + 회원전용가/타임세일 ② 주말/야간 타임세일 이벤트 ③ LP 로딩속도+모바일 영상 점검 ④ SKU 가격대 중간계층（유입모델↔프리미엄모델）보강

🔧

중점 — WM 월별 출하량 구조적 감소

구조적 우려：월별 4.1~4.23 WM 출하량 YoY −24.8%（2,162→1,626대），매출 YoY −40.4%. W16 단주 GMV는 +47.8%（유입+15.4%）성장이지만 월별 추세는 불안정.

심층 문제：①검색 키워드 Ranking 침식 ②站内 마케팅 ROI ↓ ③신선한 콘텐츠 부족（신품/사용자리뷰/라이브 방송） ④출하 구조 초저가 편중（WM ASP만 3,015위안），양대리박

GMV Projection：CVR 0.81%→0.94%（W15 추월달성시），동일 유입에서 추가 50~80대/주 ≈ GMV 150K~250K/주.

대응방안：① 618 앞두고 WM 신품 사전판매/예약 화제 조성 ②站외 유입（뎌친/샤오항슈/콴이 KOL 추천 + 정보 유입） ③ 세탁건조 솔루션 조합으로 ASP목표+15~20% ④ 키워드 추가 투자：경쟁사에 차별된 검색 키워드+롱테일

🚀

성장 — REF/DEH 고성장赛道 포착

REF 현황：W16 GMV +55.9%（649K→1,012K），CVR +26.5%（0.152%→0.193%）. 월별 출하량 감소（YoY −55.7%）는 재고 문제 가능성 높음. CVR 개선 중으로 수요는 존재.

DEH 현황：신규 런칭，W16 GMV 343K，CVR 1.11%（전 카테고리 최고）. ASP 3,035위안，클라이언트 구매의향 강함.

계절 기회：4월 말~5월 장마철 전주기，냉장고+제습기 수요 상승 채널. 4.24~4.30이 '청량한 여름' 프로모션 최적 창구.

대응방안：① REF：618 목표 재고 보충，십자문/프렌치 멀티도어 중점（ASP 8,000~12,000위안），상세페이지 최적화 ② DEH：초기 사용자 후기 관리 4성+，장마철 기획+에어컨 연동 ③ 카테고리 패키지：'여름 주방 청량 세트'（냉장고+제습기）로 객단가 향상

📊

전략 — ASP, 양날의 검

ASP 추이：월별 TTL ASP 5,955위안（YoY+22%）. TV ASP+28.7%이지만 CVR 역성장；REF ASP-13.9%인데 GMV+55.9%——ASP ↑ ≠ 항상 긍정적.

ASP↔CVR 관계：TV OLED 프리미엄 ASP 15,000~20,000위안，CVR 여전히 0.3%+（브랜드 프리미엄）；중가 LCD 모델 ASP 인상 후 CVR 역성장，중가 대역이 가장 민감한 구간.

SKU 구조 원칙：유입모델(ASP−30%) : 이윤모델(ASP 평균) : 프리미엄 이미지모델(ASP+50%+). 추천 비율 20% : 60% : 20%，유입+이윤 고려.

대응방안：① TV：OLED/Nanocell 프리미엄 고가 유지+브랜드 스토리 강화；LCD 메인스트림 618 기간 적절 할인（ASP−10%，목표 CVR+0.05%p）② WM：세탁건조 솔루션 ASP 5,000~8,000위안이 가장 강한 수단 ③ 카테고리 패키지：냉장고（9,634위안）+제습기（3,035위안）세트 총가 12,669위안，전용 할인 유도

🎯 주간 우선순위 / Weekly Priority

① 응급처치 / EMERGENCY

TV 전환율 역성장 해결
CVR+0.05%p = 수십만 GMV 회수
저가 유입모델 긴급 등록

② 잠재력 개발 / DEVELOP

WM 월별 출하량 회복
站외 유입（뎌친/샤오항슈/콴이）
세탁건조 솔루션 ASP 증가

③ 성장 확대 / SCALE