JD LG Flagship Store | W16 (2026.4.13~4.19) | GMV Unit: RMB | Created by BI Team
PS: Q1의 데이터는 출하 GMV(ea) 이며, 이는 출하 수량 기준으로 대조한 값입니다.
월별 누적 진행중.
| Series / Model | Q1 | 기함점 실적 주별 | |||||||||||||||||||||||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1월 | 2월 | 3월 | Q1 TTL | 출하 (ea) | 출하 (Am) (K) | GMV (Am) K | UV (Unit : K) | CVR | ASP | ||||||||||||||||||||||
| Y25 | Y26 | G/R | Y25 | Y26 | G/R | Y25 | Y26 | G/R | Y25 | Y26 | G/R | Y25 | Y26 | G/R | Y25 | Y26 | G/R | Y25 | Y26 | G/R | vs 출하율 |
Y25 | Y26 | G/R | Y25 | Y26 | Gap | Y25 | Y26 | G/R | |
| TV premium OLED | 3 | 147 | +4800.0% | 0 | 248 | +0.0% | 39 | 225 | +476.9% | 42 | 620 | +1376.2% | -1 | 17 | -1800.0% | 0 | 220 | +0.0% | 0 | 401 | +0.0% | 54.84% | 4 | 45 | +1039.2% | 0.00% | 0.07% | +0.0% | 0 | 12,934 | +0.0% |
| OLED evo | 452 | 147 | -67.5% | 310 | 312 | +0.6% | 340 | 546 | +60.6% | 1,102 | 1,005 | -8.8% | 103 | 41 | -60.2% | 692 | 320 | -53.7% | 812 | 718 | -11.6% | 44.57% | 41 | 50 | +22.9% | 0.30% | 0.18% | -38.8% | 6,714 | 7,806 | +16.3% |
| OLED | 12 | 11 | -8.3% | -1 | 10 | -1100.0% | 2 | 14 | +600.0% | 13 | 35 | +169.2% | 0 | 3 | +0.0% | 0 | 30 | +0.0% | 12 | 80 | +590.0% | 37.50% | 1 | 3 | +122.1% | 0.07% | 0.27% | +260.3% | 11,546 | 9,959 | -13.7% |
| MRGB | 0 | 0 | +0.0% | 0 | 0 | +0.0% | 0 | 0 | +0.0% | 0 | 0 | +0.0% | 0 | 0 | +0.0% | 0 | 0 | +0.0% | 0 | 0 | +0.0% | 0.00% | 0 | 0 | +0.0% | 0.00% | 0.00% | +0.0% | 0 | 0 | +0.0% |
| QNED evo | 0 | 12 | +0.0% | 0 | 38 | +0.0% | 2 | 11 | +450.0% | 2 | 61 | +2950.0% | 4 | 1 | -75.0% | 34 | 6 | -81.8% | 34 | 12 | -63.6% | 50.00% | 4 | 4 | +15.7% | 0.11% | 0.05% | -56.8% | 8,510 | 6,190 | -27.3% |
| Others | 0 | 0 | +0.0% | 0 | 0 | +0.0% | 0 | 0 | +0.0% | 0 | 0 | +0.0% | 0 | 0 | +0.0% | 0 | 0 | +0.0% | 0 | 0 | +0.0% | 0.00% | 0 | 0 | -100.0% | 0.00% | 0.00% | +0.0% | 0 | 0 | +0.0% |
| TV TTL | 540 | 315 | -41.7% | 327 | 608 | +85.9% | 392 | 797 | +103.3% | 1,259 | 1,720 | +36.6% | 107 | 62 | -42.1% | 738 | 576 | -22.0% | 870 | 1211 | +39.1% | 47.56% | 50 | 102 | +104.2% | 0.25% | 0.13% | -49.1% | 6,854 | 9,107 | +32.9% |
| Series / Model | Q1 | 기함점 실적 주별 | |||||||||||||||||||||||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1월 | 2월 | 3월 | Q1 TTL | 출하 (ea) | 출하 (Am) (K) | GMV (Am) K | UV (Unit : K) | CVR | ASP | ||||||||||||||||||||||
| Y25 | Y26 | G/R | Y25 | Y26 | G/R | Y25 | Y26 | G/R | Y25 | Y26 | G/R | Y25 | Y26 | G/R | Y25 | Y26 | G/R | Y25 | Y26 | G/R | vs 출하율 |
Y25 | Y26 | G/R | Y25 | Y26 | Gap | Y25 | Y26 | G/R | |
| Washer | 981 | 367 | -62.6% | 937 | 751 | -19.9% | 1,289 | 1,048 | -18.7% | 3,207 | 2,166 | -32.5% | 190 | 164 | -13.7% | 672 | 520 | -22.7% | 810 | 593 | -26.8% | 87.70% | 32 | 30 | -6.4% | 0.72% | 0.63% | -13.7% | 3,538 | 3,170 | -10.4% |
| Washer Dryer | 446 | 152 | -65.9% | 473 | 244 | -48.4% | 649 | 396 | -39.0% | 1,568 | 792 | -49.5% | 98 | 67 | -31.6% | 350 | 251 | -28.4% | 397 | 198 | -50.0% | 126.42% | 11 | 7 | -37.6% | 0.99% | 0.77% | -21.4% | 3,573 | 3,742 | +4.7% |
| WashTower | 2 | 6 | +200.0% | 4 | 18 | +350.0% | 7 | 21 | +200.0% | 13 | 45 | +246.2% | 0 | 6 | +0.0% | 0 | 61 | +0.0% | 0 | 225 | +0.0% | 27.27% | 1 | 4 | +384.5% | 0.00% | 0.56% | +0.0% | 0 | 10,208 | +0.0% |
| Styler | 30 | 13 | -56.7% | 30 | 35 | +16.7% | 46 | 50 | +8.7% | 106 | 98 | -7.5% | 9 | 12 | +33.3% | 161 | 169 | +4.9% | 161 | 183 | +13.6% | 92.31% | 2 | 4 | +50.6% | 0.38% | 0.36% | -4.1% | 17,905 | 14,082 | -21.4% |
| Dryer | 92 | 49 | -46.7% | 170 | 99 | -41.8% | 171 | 111 | -35.1% | 433 | 259 | -40.2% | 45 | 21 | -53.3% | 16 | -3 | -121.6% | 25 | -11 | -144.9% | 30.88% | 2 | 2 | -5.0% | 3.85% | 3.82% | -0.9% | 355 | -164 | -146.3% |
| WM Set | 0 | 0 | +0.0% | 0 | 0 | +0.0% | 0 | 0 | +0.0% | 0 | 0 | +0.0% | 30 | 18 | -40.0% | 285 | 177 | -37.7% | 503 | 661 | +31.3% | 26.87% | 11 | 15 | +34.8% | 0.48% | 0.44% | -8.7% | 9,492 | 9,858 | +3.9% |
| Others | 0 | 0 | +0.0% | 0 | 0 | +0.0% | 0 | 0 | +0.0% | 0 | 0 | +0.0% | 0 | 0 | +0.0% | 0 | 0 | +0.0% | 0 | 0 | +0.0% | 0.00% | 0 | 0 | -100.0% | 0.00% | 0.00% | +0.0% | 0 | 0 | +0.0% |
| WM TTL | 1551 | 587 | -62.2% | 1,614 | 1,147 | -28.9% | 2,162 | 1,626 | -24.8% | 5,327 | 3,360 | -36.9% | 372 | 288 | -22.6% | 1485 | 1175 | -20.9% | 1896 | 1848 | -2.5% | 63.57% | 58 | 60 | +3.2% | 0.80% | 0.67% | -16.6% | 4,017 | 4,507 | +12.2% |
| Series / Model | Q1 | 기함점 실적 주별 | |||||||||||||||||||||||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1월 | 2월 | 3월 | Q1 TTL | 출하 (ea) | 출하 (Am) (K) | GMV (Am) K | UV (Unit : K) | CVR | ASP | ||||||||||||||||||||||
| Y25 | Y26 | G/R | Y25 | Y26 | G/R | Y25 | Y26 | G/R | Y25 | Y26 | G/R | Y25 | Y26 | G/R | Y25 | Y26 | G/R | Y25 | Y26 | G/R | vs 출하율 |
Y25 | Y26 | G/R | Y25 | Y26 | Gap | Y25 | Y26 | G/R | |
| REF F/D | 25 | 2 | -92.0% | 24 | 12 | -50.0% | 26 | 22 | -15.4% | 75 | 36 | -52.0% | 4 | 14 | +250.0% | 44 | 145 | +227.6% | 66 | 217 | +227.6% | 66.67% | 4 | 8 | +122.4% | 0.16% | 0.25% | +57.3% | 11,048 | 10,340 | -6.4% |
| SxS | 55 | 12 | -78.2% | 53 | 33 | -37.7% | 44 | 9 | -79.5% | 152 | 54 | -64.5% | 13 | 15 | +15.4% | 152 | 128 | -15.6% | 199 | 145 | -26.9% | 88.24% | 8 | 8 | -8.2% | 0.20% | 0.22% | +9.0% | 11,702 | 8,558 | -26.9% |
| B/F | 0 | -1 | +0.0% | 0 | 0 | +0.0% | 0 | 0 | +0.0% | 0 | -1 | +0.0% | 0 | 1 | +0.0% | 0 | 10 | +0.0% | 0 | 10 | +0.0% | 100.00% | 0 | 0 | +632.6% | 0.00% | 0.30% | +0.0% | 0 | 9,717 | +0.0% |
| L&F | 0 | 0 | +0.0% | 0 | 0 | +0.0% | 0 | 0 | +0.0% | 0 | 0 | +0.0% | 0 | 0 | +0.0% | 0 | 0 | +0.0% | 0 | 0 | +0.0% | 0.00% | 0 | 0 | +0.0% | 0.00% | 0.00% | +0.0% | 0 | 0 | +0.0% |
| Set REF | 0 | 0 | +0.0% | 0 | 0 | +0.0% | 0 | 0 | +0.0% | 0 | 0 | +0.0% | 0 | 0 | +0.0% | 0 | 0 | +0.0% | 0 | 0 | +0.0% | 0.00% | 0 | 0 | -75.0% | 0.00% | 0.00% | +0.0% | 0 | 0 | +0.0% |
| Others | 0 | 0 | +0.0% | 0 | 0 | +0.0% | 0 | 0 | +0.0% | 0 | 0 | +0.0% | 0 | 0 | +0.0% | 0 | 0 | +0.0% | 0 | 0 | +0.0% | 0.00% | 0 | 0 | -100.0% | 0.00% | 0.00% | +0.0% | 0 | 0 | +0.0% |
| REF TTL | 80 | 13 | -83.8% | 77 | 45 | -41.6% | 70 | 31 | -55.7% | 227 | 89 | -60.8% | 17 | 30 | +76.5% | 196 | 283 | +44.1% | 265 | 372 | +40.4% | 75.96% | 12 | 16 | +34.3% | 0.19% | 0.24% | +26.3% | 11,531 | 9,548 | -17.2% |
| Series / Model | Q1 | 기함점 실적 주별 | |||||||||||||||||||||||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1월 | 2월 | 3월 | Q1 TTL | 출하 (ea) | 출하 (Am) (K) | GMV (Am) K | UV (Unit : K) | CVR | ASP | ||||||||||||||||||||||
| Y25 | Y26 | G/R | Y25 | Y26 | G/R | Y25 | Y26 | G/R | Y25 | Y26 | G/R | Y25 | Y26 | G/R | Y25 | Y26 | G/R | Y25 | Y26 | G/R | vs 출하율 |
Y25 | Y26 | G/R | Y25 | Y26 | Gap | Y25 | Y26 | G/R | |
| DEH DEH TTL | 0 | 0 | +0.0% | 0 | 0 | +0.0% | 0 | 36 | +0.0% | 0 | 36 | +0.0% | 0 | 25 | +0.0% | 0 | 76 | +0.0% | 0 | 109 | +0.0% | 69.44% | 0 | 3 | +0.0% | 0.00% | 1.15% | +0.0% | 0 | 3,039 | +0.0% |
핵심 문제:W16 UV +81.2%(유입 급증),CVR −33.7%(0.175%→0.233%)— 유입은 2배 가까이 늘었으나 전환율은 오히려 하락. 깔때기 중간에서 파손.
가능 원인:①ASP YoY+28.7%(7,741→9,963위안),가격 민감도 상승 ②LP-광고 콘텐츠 불일치 ③경쟁사 동시 할인 유출 ④모바일 페이지 경험 부족
Impact:TV 월별 GMV 비중 43.6%(6,865K/15,758K). CVR −33.7%는 매주 수십만 위안 GMV 손실로 직결.
대응방안:① 55치 2,999위안 유입모델 + 회원전용가/타임세일 ② 주말/야간 타임세일 이벤트 ③ LP 로딩속도+모바일 영상 점검 ④ SKU 가격대 중간계층(유입모델↔프리미엄모델)보강
구조적 우려:월별 4.1~4.23 WM 출하량 YoY −24.8%(2,162→1,626대),매출 YoY −40.4%. W16 단주 GMV는 +47.8%(유입+15.4%)성장이지만 월별 추세는 불안정.
심층 문제:①검색 키워드 Ranking 침식 ②站内 마케팅 ROI ↓ ③신선한 콘텐츠 부족(신품/사용자리뷰/라이브 방송) ④출하 구조 초저가 편중(WM ASP만 3,015위안),양대리박
GMV Projection:CVR 0.81%→0.94%(W15 추월달성시),동일 유입에서 추가 50~80대/주 ≈ GMV 150K~250K/주.
대응방안:① 618 앞두고 WM 신품 사전판매/예약 화제 조성 ②站외 유입(뎌친/샤오항슈/콴이 KOL 추천 + 정보 유입) ③ 세탁건조 솔루션 조합으로 ASP목표+15~20% ④ 키워드 추가 투자:경쟁사에 차별된 검색 키워드+롱테일
REF 현황:W16 GMV +55.9%(649K→1,012K),CVR +26.5%(0.152%→0.193%). 월별 출하량 감소(YoY −55.7%)는 재고 문제 가능성 높음. CVR 개선 중으로 수요는 존재.
DEH 현황:신규 런칭,W16 GMV 343K,CVR 1.11%(전 카테고리 최고). ASP 3,035위안,클라이언트 구매의향 강함.
계절 기회:4월 말~5월 장마철 전주기,냉장고+제습기 수요 상승 채널. 4.24~4.30이 '청량한 여름' 프로모션 최적 창구.
대응방안:① REF:618 목표 재고 보충,십자문/프렌치 멀티도어 중점(ASP 8,000~12,000위안),상세페이지 최적화 ② DEH:초기 사용자 후기 관리 4성+,장마철 기획+에어컨 연동 ③ 카테고리 패키지:'여름 주방 청량 세트'(냉장고+제습기)로 객단가 향상
ASP 추이:월별 TTL ASP 5,955위안(YoY+22%). TV ASP+28.7%이지만 CVR 역성장;REF ASP-13.9%인데 GMV+55.9%——ASP ↑ ≠ 항상 긍정적.
ASP↔CVR 관계:TV OLED 프리미엄 ASP 15,000~20,000위안,CVR 여전히 0.3%+(브랜드 프리미엄);중가 LCD 모델 ASP 인상 후 CVR 역성장,중가 대역이 가장 민감한 구간.
SKU 구조 원칙:유입모델(ASP−30%) : 이윤모델(ASP 평균) : 프리미엄 이미지모델(ASP+50%+). 추천 비율 20% : 60% : 20%,유입+이윤 고려.
대응방안:① TV:OLED/Nanocell 프리미엄 고가 유지+브랜드 스토리 강화;LCD 메인스트림 618 기간 적절 할인(ASP−10%,목표 CVR+0.05%p)② WM:세탁건조 솔루션 ASP 5,000~8,000위안이 가장 강한 수단 ③ 카테고리 패키지:냉장고(9,634위안)+제습기(3,035위안)세트 총가 12,669위안,전용 할인 유도